KOLは、日本で言うところのインフルエンサーのことです。KeyOppinionLeaderの略で、中国を中心にアジアのSNSにおいて強い力を持ち、彼らの発信からトレンドが決まるとも言われています。
本記事では、中国滞在経験のあるライターBILLIKENが、中国のKOLプロモーションについて考察します。
KOLとインフルエンサーの違い
KOLは、新商品などへのアンテナを常に張り巡らせています。また、コミュニケーションスキルが高く、その広いネットワークなどの特徴があります。インフルエンサーとKOLは非常によく似ていますが、その意味合いは若干異なります。まず、インフルエンサーとは、影響力を持つ人のことを広く意味してします。そのため、KOLもインフルエンサーに含まれていると言っていいでしょう。
インフルエンサーは、影響力の大きさによりトップインフルエンサー、マイクロインフルエンサー、ナノインフルエンサーと分類されています。フォロワー数多いほど影響力は強くなり、プロモーション力が高いとされています。一方、KOLは専門性を持っており、ひとつの物事や要素を突き詰めたオピニオンリーダーという特徴があります。インフルエンサーはKOLのような専門性持ってると限らないため、この辺が異なるところでしょう。
KOLとは専門性のある一般人
KOLについてさらに具体的に説明していきましょう。KOLに大きな特徴のひとつに「専門性」がありますが、KOLはある特定の分野に詳しい一般人です。
そのため、消費者により近い目線で発信をしており、そうしたKOLの発信を見てファンが集まります。中国市場のKOLの影響力は凄まじく、今や中国のマーケティングには欠かせない存在になっています。
KOLの影響力はどのくらい？
実際にKOLにはどのような経済効果があるのか、実際の例を挙げて見ていきましょう。「PAPI醤」は自然体で飾らないスタイルと、表情豊かでコミカルなトークが人気の著名KOLです。以前、8つのSNSプラットホームにて同時ライブ配信を行った際、リアルタイムの視聴者数が2000万人を超えたのだそう。その影響力から、その後シューズブランドのNEWBALANCEとコラボが決定するなど、今や著名人の仲間入りをして活躍の幅を広げてます。また、ファッション系のKOLである「滕雨佳」は、自身がセレクトしたコスメショップをアリババが運営するECサイトのタオバオでに開設。毎月2000万元を売り上げているそうです。
元モデルのKOLである「张大奕」は、ファッションやコスメ分野で大きな影響力があります。自身の経験を生かし、主にファッションコーディネートを発信。ライブ配信は大人気で、時には40万人以上の視聴者を集め、2時間の配信で3億円もの売上を叩き出したそうです。
KOLでプロモーションを始める前に
このように、中国のKOLの影響力は凄まじく、その経済効果は未だ計り知れない可能性を秘めています。しかし、中には視聴者数やフォロワーの数を水増ししている悪質なKOLもいるので、プロモーションを計画している企業は気を付けなくてはいけません。
KOLプロモーションを成功させるためには、企業はKOLをしっかりと見極め、それぞれの会社のカラーに合ったKOLを選定することから始めるのが、KOLプロモーションを成功へ導く近道なのではないでしょうか？
執筆:BILLIKEN
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